편의점 등 대형 프랜차이즈 본사에서는 가맹사업팀이 창업예정지 임대인(건물주)과 컨택하여 직계약을 주선 하는 경우가 더러 있습니다.
직영점 뿐만이 아니라, 가맹희망자(창업예정자)에게 까지 이러한 활동을 지원하는 이유는 ① 본부의 가맹점에 대한 영향력 행사와 ② 창업비용 감소 효과 그리고 ③ 출점기간을 단축하기 위함 입니다.
가령 중개업소를 통하여 보증금 5,000만원에 임차료 300만원 짜리 상가를 중개의뢰 하는 경우 법정(상한) 수수료 315만원{(5000만원 +(300만원 * 100배) * 0.9%}을 중개업소에 지불하여야 하지만 직계약을 하는 경우 가맹희망자(창업예정자)는 이 비용을 줄일 수 있고 임대인(건물주) 역시 해당 금액 만큼의 중개수수료를 절감하고 대형프랜차이즈가 임점 시 장기적인 임대차 계약을 기대할 수 있으므로 선호하는 편이기 때문에 어떻게 보면 상호 윈윈 할 수 있는 임대차계약의 형태로도 볼 수 있습니다.
그렇지만, 이 경우에도 단점은 존재 합니다.
첫째. 본부의 일이 많아 집니다.
일반적으로 본부에서는 가맹희망자가 임장한 2개 이상의 물건지에 관하여 상권 분석을 하고 적정할 시 개설을 승인하게 되는데 직 계약을 하기 위해서는 상권 분석 외 건물주 컨택 및 계약서 작성, 이견 사항 조정 등 주의의무가 발생하게 되어 만약 권리관계가 복잡해 지거나 임차물건에 하자가 있는 경우 직계약 주선에 관한 책임을 져야 할 수도 있습니다.
둘째. 가맹희망자의 권리화 됩니다.
가령 A가맹점의 경우에는 직계약을 하였으나 B가맹점의 경우 상황이 여의치 않아 직계약을 주선 해주지 못하는 경우 B가맹점의 경우 차별적 취급을 문제 삼을 수 있습니다. 이 경우 오히려 가맹점 장악력에 악영향을 미칠 수 있습니다.
셋째. 직계약을 위한 임대인(건물주) 컨택이 어렵습니다.
관리사무소 등이 있는 경우 임대인(건물주)의 연락처를 알아내기가 용이하나 그렇지 않은 경우 또는 개인정보를 이유로 임대인(건물주)의 연락처를 알려주지 않는 경우 임대인(건물주)을 컨택하기가 쉽지 않습니다. 중개사무소에서는 세움터에서 건축물 대장을 내려 받아 방문하거나 D.M을 보내는 등의 행위를 하기도 하지만 이는 시간이 오래걸리므로 출점기간을 단축하기 위한 활동이라는 취지에 역행을 하게 됩니다.
넷째. 공인중개사법을 위반하게 될 소지가 있습니다.
무상으로 중개 유사행위를 한다고 하여 항상 공인중개사법의 적용을 받지 않는 것은 아닙니다. 만약 중개업소에서 중개를 하고 있는 물건의 경우 가맹희망자(창업희망자) 측에서 중개행위에 가담하게 된다면 유, 무상을 가리지 않고 공인중개사법 상 중개행위에 해당하게 되고 이를 업으로 하게 되는 경우 관련법에 따라 처벌을 받을 수 있습니다.
다섯째. 주의의무가 발생합니다.
만약 창업예정지의 임대물건에 법률적, 사실적 문제가 있다면 이를 면밀히 살피지 않은채 가맹희망자(창업희망자) 와 임대차 계약을 체결하게 주선 하고 해당 물건에 법률적, 사실적 문제가 발생하게 된다면 가맹본부는 주의의무 위반에 따른 손해배상 등 책임을 져야 할 수 도 있습니다.
위에서 언급한 바와 같이 본부의 창업예정지 직계약은 장점도 있지만 단점도 명확합니다.
많은 본부들이 가맹금 면제 조건으로라도 가맹점 개설에 많은 노력을 기울이는 이 때, 가맹희망자의 수백만원에 이르는 중개수수료를 아껴 줄 수 있다면 이를 기회비용으로 좀 더 원만하고 빠르게 가맹점을 확장해 나 갈 수 있을 것 입니다.
만약 가맹본부가 책임을 지지 않고, 전문적인 공인중개사법에 따른 부동산 중개서비스는 이용할 수 있되 가맹희망자(창업예정자)의 중개(창업)비용은 아껴 줄 수 있는 방법이 있다면 가맹본부 입장에서는 장점만 있게 될 것 입니다.
이지스비즈니스그룹은 공인중개사(가맹거래사, 행정사) 자격을 갖춘 대표컨설턴트가 직접 운영하는 만큼 공인중개사법에 따른 중개업소로 등록이 되어 있는 인큐베이팅 업체입니다.
이지스비즈니스그룹은 영업대행을 통해 확보된 유망고객을 상담하여 창업예정지에 관한 상권을 분석하고 현장에 임장하여 임대인(건물주)과 직접컨택 후 공인중개사법에 따른 중개업무를 수행하고 가맹희망자의 중개수수료를 면제하거나 해당 물건을 광고하는 중개사무소와 공동중개의 형태로 무상중개를 수행하는 프로그램을 진행하고 있습니다.
이를 통하여 위 언급한 직접계약 시의 본부 장점을 모두 살리고 단점은 제거하여 가맹본부의 가맹점 장악력과 출점기간단축은 물론 가맹점 확대에 시너지를 불어 넣을 수 있습니다.
